La campaña Paid Ads LinkedIn SAP Abside, ejecutada por MSP Miami, generó tráfico calificado hacia una landing page optimizada bajo el concepto «Madurez Digital», triplicando los promedios de conversión de la plataforma y captando 16 empresas prospecto para el portafolio cloud de Abside.
El desafío: escalar la base de prospectos C-Level en consultoría SAP
Abside es una empresa de alcance regional con presencia en Caracas, Quito, Santo Domingo, San Juan, Bogotá y Miami, enfocada 100 % en la suite SAP Cloud Solutions & Cloud Consulting, Gold Partner de SAP desde abril de 2016 y Google Cloud Partner. A pesar de su sólido posicionamiento geográfico y credibilidad técnica, la captación de nuevos clientes en el entorno digital B2B representaba un desafío constante.
Llegar a líderes de tecnología y directivos de empresas medianas y grandes en múltiples mercados requería ir más allá del alcance orgánico. Abside necesitaba una campaña de Paid Ads LinkedIn SAP Abside que mejorara el CTR en campañas B2B de software SAP con una arquitectura de mensajes capaz de captar la atención de ejecutivos clave sin desperdiciar presupuesto publicitario.
MSP Miami ya había trabajado antes con Abside en marketing contenidos SAP Abside: blog y newsletter LinkedIn, lo que facilitó la coordinación de esta nueva iniciativa.
Por qué la estrategia de Paid Ads de MSP Miami funcionó para Abside
MSP Miami se especializa en traducir la complejidad de las soluciones tecnológicas empresariales en mensajes digitales de alto impacto. La clave de esta campaña radicó en combinar un diseño de contenido multiformato con una segmentación quirúrgica en LinkedIn, la red profesional de mayor valor para el sector IT.
MSP Miami asumió el ciclo completo de la campaña: desde la conceptualización y diseño de la landing page de captura hasta la redacción de los mensajes clave y la producción de activos visuales adaptados a los hábitos de consumo de los tomadores de decisión.
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Qué ejecutamos y cómo lo organizamos
MSP Miami articuló la campaña Paid Ads LinkedIn SAP Abside «Madurez Digital» en tres ejes. El primero fue la infraestructura de conversión: una landing page para captación de leads SAP diseñada específicamente para la propuesta de valor de la campaña, integrada con formularios de registro optimizados para capturar datos de contacto calificados con la menor fricción posible.
El segundo eje fue la producción multiformato de activos creativos: un paquete diversificado de piezas publicitarias adaptado a distintos formatos de LinkedIn Ads (1 carrusel, 2 imágenes fijas y 1 video), asegurando múltiples puntos de contacto visual y narrativo.
El tercer eje fue la estrategia B2P y la segmentación de decisores IT en LinkedIn Ads: copys orientados al modelo Business to People, comunicando las ventajas de las soluciones SAP Cloud de Abside con un lenguaje cercano, profesional y centrado en resolver los puntos de inflexión tecnológica de los clientes.
El resultado
La campaña Paid Ads LinkedIn SAP Abside logró un CTR del 0,55 %, casi 4 veces superior al promedio de la plataforma para campañas B2B similares (0,15 %), generando 101 clics calificados a partir de 18.164 impresiones.
El costo por clic en campañas B2B tecnología se mantuvo altamente eficiente ($2,91), con una inversión publicitaria total de solo $293 y la captación de 16 empresas prospecto para el pipeline comercial de Abside.
Qué puede aprender de esto tu empresa
En el marketing B2B para soluciones de software empresarial, la calidad de la audiencia prevalece sobre la cantidad. Un presupuesto de inversión publicitaria no requiere ser desproporcionado si está respaldado por una segmentación precisa, formatos visuales variados y una página de destino diseñada para convertir.
La combinación de campañas de Paid Ads estructuradas con un enfoque B2P permite a las firmas de consultoría TI acortar distancias con sus clientes potenciales, construir relaciones a largo plazo desde la primera interacción y garantizar un retorno medible de la inversión publicitaria.
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| Resultados destacados0,55 % de CTR (casi 4 veces el promedio de LinkedIn)16 empresas prospecto captadas para el pipeline comercial101 clics calificados a un costo de $2,91 por clic18.164 impresiones en la audiencia objetivo de decisoresSolución 100 % integrada: landing, diseño, copy y medios |
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