La generación de leads B2B e-Tech Dominicana combinó convocatoria digital segmentada, kits sensoriales de café entregados a domicilio y una cata en vivo. MSP Miami ejecutó el embudo completo: 83% de asistencia efectiva, 11 prospectos comerciales y 9 new names para e-Tech.
El desafío: atraer a prospectos C-Level con mercadeo inbound tradicional
e-Tech es un referente en gestión de servicios de TI (ITSM/ESM) con presencia en más de 5 países y alianzas estratégicas con BMC, Oracle, Parasoft, Rackspace y Redwood. Al buscar consolidar la generación de leads B2B e-Tech Dominicana, se enfrentó a un reto común en el sector: la dificultad de capturar la atención de los decisores de TI mediante llamadas en frío o seminarios web convencionales.
Los directores de tecnología e infraestructura reciben decenas de invitaciones digitales cada semana. Para e-Tech, aplicar marketing experiencial para directores de TI requería una propuesta distinta: una iniciativa que no solo presentara sus soluciones de transformación digital, sino que ofreciera un incentivo de alto valor percibido que asegurara la asistencia real de los ejecutivos invitados.
Por qué el marketing experiencial de MSP Miami funcionó para e-Tech
MSP Miami entiende que generar engagement en audiencias B2B exige creatividad estratégica y una ejecución sin fisuras. La diferencia radicó en no tratar el evento virtual como un seminario más, sino como una experiencia sensorial completa donde cada punto de contacto —desde el primer correo hasta el paquete entregado en mano— reforzaba el prestigio de e-Tech.
Contar con un equipo capaz de conceptualizar la idea, gestionar la base de datos objetivo, encargarse de la logística de envíos y coordinar la producción en vivo permitió a e-Tech delegar el 100 % de la carga operativa a MSP Miami como su brazo ejecutor de marketing.
Este resultado forma parte de nuestro servicio de Generación de demanda B2B para empresas de IT.
Qué ejecutamos y cómo lo organizamos
MSP Miami estructuró la campaña «Despierta tu Potencial» de leads B2B e-Tech Dominicana en tres ejes. El primero fue la estrategia digital e inbound nurturing: una landing page optimizada con formulario de registro y una secuencia completa de correo electrónico (newsletter de presentación, invitación formal, confirmación de registro, verificación de entrega de kits, recordatorios escalonados a 7 días, 1 día y el mismo día del evento, y postal final de agradecimiento).
El segundo eje fue la logística de kits sensoriales para eventos virtuales B2B: selección, ensamblaje y distribución de kits exclusivos de cata de café directamente en las oficinas y domicilios de los ejecutivos confirmados en República Dominicana, coordinando la recepción antes de la cita virtual.
El tercer eje fue la producción del evento virtual y la cata en vivo, combinando la guía de un sommelier de café con la presentación ejecutiva sobre cómo e-Tech ayuda a administrar el consumo e infraestructura de TI, generando new names calificados en el mercado dominicano desde el primer contacto.
El resultado
La generación de leads B2B e-Tech Dominicana alcanzó una asistencia efectiva del 83,3 % —25 de 30 ejecutivos VIP convocados—, muy por encima del promedio habitual de los seminarios web B2B.
De los asistentes, 11 se identificaron como prospectos calificados con necesidades concretas de gestión de servicios de TI, y se capturaron 9 new names para la base de datos comercial de e-Tech. Esta asistencia efectiva en eventos virtuales para IT abrió oportunidades directas de cierre de ventas en el mercado dominicano.
Qué puede aprender de esto tu empresa
En el entorno B2B de tecnología, donde las decisiones de compra involucran montos elevados y comités de evaluación complejos, la primera impresión es determinante. El marketing experiencial demuestra que cuando se combina un incentivo de calidad con un flujo de comunicación riguroso, el show-up rate de ejecutivos C-Level se triplica respecto a las convocatorias digitales comunes.
Una solución end-to-end bien ejecutada permite a las empresas de tecnología ingresar a nuevos mercados o reforzar su presencia local con impacto inmediato, transformando un evento de relacionamiento en un motor directo de generación de pipeline comercial.
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| Resultados destacados 83 % de asistencia efectiva (25 de 30 ejecutivos VIP) 11 prospectos comerciales identificados para seguimiento de ventas 9 new names añadidos al pipeline comercial de e-Tech 100% ejecución llave en mano (landing, kits y evento en vivo) Posicionamiento consolidado de e-Tech en el mercado dominicano |
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